Distinguer réparations et améliorations
Commencez par une visite et une liste : travaux professionnels, présentation et options. Traitez les problèmes de fond plutôt que de les masquer. Sue aide à établir les priorités; des professionnels qualifiés évaluent les travaux et les coûts.
Soigner ce que les acheteurs remarquent
Entrée soignée, pièces dégagées, éclairage et finitions entretenues peuvent suffire à améliorer la présentation. Comparez petites retouches et gros travaux de cuisine, salle de bains ou sous-sol. Aucun rendement n’est garanti : coût, délai, qualité et biens comparables comptent.
Vérifier les autorisations avant les travaux
Avant travaux structurels ou importants, vérifiez permis municipaux et exigences de la copropriété. Obtenez descriptif, devis et calendrier écrits. Prévoyez achèvement et photos, puis convenez séparément du ménage ou de la mise en scène avant de fixer la date de vente.
Donner un objectif à chaque travail
Demandez quel problème l’intervention résout, son coût total et son effet sur la date de mise en marché. Distinguez réparation et esthétique.
- Réparations : faire évaluer état et sécurité par un professionnel qualifié.
- Présentation : comparer nettoyage, éclairage, peinture et agencement aux objections réelles.
- Rénovations majeures : comparer devis, permis et risques avec des ventes comparables rénovées ou non.
Calculer le seuil, sans promettre un rendement
Comparaison hypothétique avec la vente en l’état, en dollars canadiens : 12 000 $ de travaux et 3 000 $ de charges supplémentaires, taxes applicables comprises. Testez plusieurs hausses du prix et frais de vente supplémentaires, également taxes comprises. Ni rendement promis ni barème de commission. Une hausse de 15 000 $ assortie de 1 000 $ de frais supplémentaires laisse encore 1 000 $ de moins. Examinez avec Sue les ventes comparables, les devis et le calendrier avant de choisir.
Faites glisser le tableau horizontalement pour voir toutes les colonnes. Au clavier, sélectionnez le tableau puis utilisez les flèches.
| Hausse supposée · $ CA | Travaux + charges · $ CA | Frais de vente en plus · $ CA | Variation nette · $ CA |
|---|---|---|---|
| 0 | -15 000 | 0 | -15 000 |
| 15 000 | -15 000 | -1 000 | -1 000 |
| 25 000 | -15 000 | -1 500 | 8 500 |
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